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“QQ”Q到多少钱
(戴薇·证券时报)
这个时候有这么一个主题的文章出现，OICQ的缔造者马化腾一定是相当乐意的。首先这是个非常时期，硕果仅存的网络公司一方面空前低迷，一方面又面临大机遇――国外大买家在门口窥伺。一向说话老实的马化腾在谈起是否会跟这类大买家合作的话题时笑容丰富，令人颇多遐想；OICQ在赚钱，而且相当可观，更可观的是，它有着更可观的前景。
凭什么赚钱
我在去年中的时候安装了OICQ。起因是我的两个好友只会用OICQ，而不是ICQ。而在那之前我一直把那个小企鹅当作是小孩子的玩具，很没品味。可事实是，朋友们用这个没品味软件的越来越多，在我只加认识的人为“好友”的条件下，我的好友数也有20多人了。
好多资深网民对OICQ今天的如火如荼完全没有预见。第一它不是创新，它1999年2月推出时，且不说之前的ICQ已经是世界级品牌，并占领了相当的中国市场，就算在国内也已经先有了PICQ、CICQ等聊天工具；第二是技术并不领先，与先前的几家相比并没有特别优势。但它确实在仅2年的时间里发展了2000多万用户，无可争议的打败了所有对手，成为了事实上中国霸主。“现在每个月新增20万用户，”腾迅公司总经理、OICQ缔造者马化腾笑笑说，“简直快受不了。”OICQ实行控制用户数已经很长时间，现在每个月的成本费用几乎都还在增加。
“不过我们对应在每个人的成本算是最少了。”2000年广告宣传费用上千万的互联网公司绝不鲜见，而腾讯公司在2000年用于传统媒体的宣传费是50万，“而且没什么用处。”马化腾说，“我们现在做的是廉价圈地运动。”
从哪儿赚钱
从2000年8月开始，OICQ的讯息窗口上出现了banner广告，11月有了较大幅度的增长，12月达到了150万元。如今广告收入占到公司收入的70％多。不过，.com的寒潮给OICQ也带来了明显的损失，广告收入在今年2月锐减了一半。“现在我们更注重寻找传统企业，像P＆G、诺基亚都是我们的客户。”马化腾说，3月份广告已经开始复苏了。
OICQ的广告费与其它门户网站相比可谓低廉，其系统广告是9万元/次，腾讯向用户保证一周内接近1000万人可以看到。
小banner广告曝光数非常惊人，马化腾说，曝光量每天达到4亿次，周末可达5亿次，收费也是每月9万元。
对于受众层在26岁以下的年轻人占到75％以上的OICQ来说，大型的汽车、地产等广告都难拉，手机什么的就很合适――“年轻人消费能力也很高啊！”马化腾很自信。
广告收入之外，腾讯推出了会员制。会员享受增值服务，每年交120－200元的会费。不过与其数千万的用户群相比，区区3000多的会员实在在是少得可怜。马化腾老实承认，一个原因是原先承诺的功能还未推出。另一个原因就是中国电子商务的瓶颈，会费只能汇款或者一卡通划帐，相信大多数网友不乐意为了每月20元去往邮局跑。“金融手段缺乏是中国网络很难赚钱的原因。”马化腾总结道。
这么算起来，OICQ基本每月可以有100万左右的收入，应该相当可观。但用户的大量增加，也使成本几乎每月上涨，服务器、300多兆的设备带宽、人工等费用每月大约在300万左右。“到年底可能达到收支平衡”，马化腾说，“我们的销售力量还是太弱了。”
从互联网公司到品牌
几个月前OICQ的系统广播连续播出这样的消息，意思是腾讯公司已推出各种QQ小玩具，可在全国各个网吧购买。这个消息令很多人震惊，用一位网民的说法，“这两年互联网热的确打造出不少知名的字符串，比如Sina、Sohu、Netease。但真正能够够得上品牌两个字的恐怕也只有腾讯的OICQ和他那只胖乎乎的企鹅标志――因为我至少知道OICQ后面对应的文化是网恋、网友、网上沟通这种文化。”OICQ和它的小企鹅似乎大有条件成为可以涵盖玩具书包、服饰等等一切新人类用品的超级品牌。但是腾讯把它给卖了。
马化腾说，当初并没想到要利用这个小企鹅，是广州一家企业主动找上门，“而且他们很有诚意啊”，马化腾说，“一来就先扔给你几十万。”目前腾讯把企鹅形象一段时间的衍生商品开发权卖给了这家企业，“既能帮我们推广，又能收到授权的费用。”
腾讯从这家企业可以收到10％以上的代理费。马化腾看上去很满意，“hellokitty才收5％呢！”
要做一个电话公司
从今年2月开始，腾讯公司有了一项新收入――移动OICQ。作为中国移动新世纪移动梦网的一部分，OICQ和移动、联通有着分成协议。和联通的合作是按收发提成，提成额35％；和移动是按人头，每加入一人收取每月5元的费用。目前广东地区已有11万移动OICQ的用户，并以每天新增近千人的速度增长；北京有1.5万用户，每天增长200至300人。
“这将是未来最大的收入点。”马化腾非常清楚地说，“我们的定位是运营商，是电话公司的角色。”
出身润讯传呼通讯行业的马，有着比较浓厚的通讯情结。他很坚决地说，不熟悉的不做，所以品牌经营只做代理，他们是立志要做即时通讯的企业。
想象OICQ
即时通讯现在最大的市场就是电话业务，难道他们要做成电话公司？一个基于文字的电话公司？
有业内人士表示，基于文字的即时通讯毕竟只能作为一种补充，这种发展肯定不足以让腾讯公司对QQ品牌在消费品上的授权收入不屑一顾。那么，他们一定是会去图谋新形式的即时语音通讯。事实上OICQ也正在做语音的尝试。
可是，如果想多一些，腾讯有很多条具备了无限发展前景的路子可以走下去。比如，抛开政策因素，不管是通过固定电话还是移动电话，OICQ用户都能够直接拨打“特服号＋OICQ号”来与网友进行低成本的远程语音通讯，那么这将不用推广，就直接为新业务带来可观的消费人群；再往坏里想，腾讯公司自己生产一种IP电话机，可以同时配备几种上网模块供用户选择，比如电话线、局域网、ADSL等等，用户只要直接在电话上拨打OICQ号，就可以和对方进行通话。而且，还可以电话会议，可以查看是否在线，可以藏起来只让对方留言……而这些功能，只要腾讯公司推出新版本软件，就可以自动升级电话机，这样的服务，是否对传统电话公司是一种极大的打击呢？不过，现在腾讯公司的规模还不足以让他们有挟用户以令电信的资本，所以，大概在WTO开放电信市场之前，类似这样一串串的梦想，或者也暂时只能是梦而已。
移动梦网计划，悄悄地撕开梦的缺口，目前只是通过1700服务代码来发短消息，或者不久，我们可以通过拨打1700＋OICQ号来煲便宜的手机粥了。
“即时通讯企业在国内外都还没有，商业模式没有可参考的。”马化腾说，自己做大或者卖给别人，都有可能。至于目前是否有与国外大买家的合作可能，马化腾笑而不答。
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