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众说纷纭，会诊OICQ
2000-09-25· lilian·网络广告先锋
网络广告先锋
赚钱已经成为困绕中国乃至全球互联网业的一个问题。有这样一种说法：“谁都想弄明白可都弄不太明白：该怎样在互联网上做生意？”然而毕竟OICQ拥有庞大的用户群，这是很多网站甚至包括传统企业都眼红的东西。如果有了良好的运营方式，腾讯公司的“钱途”应该是很美好的。不少OICQ的用户也在探讨这个问题。有些意见甚至相当有创意。
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1、使用“系统广播”功能，每次用户登录时播放一条“每日一笑”，笑话正文后面加一句话广告，广告主要做无线通讯设备及体育用品等20岁上下人群比较感兴趣的产品。（升斗小民）
2、考虑在软件的主界面上和消息收发窗口中放置广告窗。尤其是消息收发窗口：主界面可能隐藏，但是消息肯定是要收发的（不然还要OICQ干吗）每次收发消息，顺便看腾讯播放的一条广告，这大概是大多数人都可以接受的。由于腾讯有较为详细的用户个人资料（包括性别/年龄/住址等）因此可以按照不同年龄/地区的受众精确播放广告内容。（浪子雨枫）
3、是利用OICQ巨大的用户基数，以OICQ作为平台，捆绑其他的软件产品或者在线服务，然后从其他的方面获取收入。例如：与某个门户网站合作，在OICQ安装时自动将首页设置为该门户的地址；加入即时新闻播报的功能，用户点击后则进入合作网站的页面；加入类似精品网站书签的功能，然后向相关网站收费；甚至可以设想推出类似3721那样的中文网址，与OICQ进行捆绑推出，靠OICQ巨大的用户群获得市场占有率，再像3721那样卖地址赚钱（当然也可以和3721合作，把它的软件捆绑进OICQ里，然后向3721收费）由于OICQ是一个软件（这很重要，如果OICQ是一个基于WEB的服务，那它就不可能捆绑其他服务），而且用户基数巨大，因此类似的方案可以想出许多。（浪子雨枫）
4、“返回”到一个软件公司最基础的获利模式上：也即直接对用户收费的模式。
像OICQ这样的产品，靠直接收费模式获取收入未必不是一条更好的道路，理由如下：OICQ经过不断的发展，拥有巨大的用户群，已经成为国内即时消息软件的事实标准，许多人将OICQ作为网上主要的沟通工具使用。巨大的市场惯性使得其他软件很难轻易撼动OICQ的地位，这就意味着OICQ即使收费，用户规模也不会受到致命的影响。另一方面，OICQ作为一个主要起通讯联络功能的软件，毕竟不是一个媒体工具，作为一个广告播放平台来使用仍然存在着不少局限之处（典型的如BANNER的尺寸限制），过多的广告也很容易影响OICQ的使用效果。如果把广告作为软件主要赢利方式，那么以后的产品必然向媒体平台的方向发展，这样OICQ即时通讯的基本功能就会受到影响。相反如果把精力集中在软件沟通功能的不断改善和加强上，靠收取使用费来获得收入，也许反而是一种更好的发展思路。
不过腾讯可以考虑先采取部分收费的办法，让用户逐渐接受交费使用的模式。举个简单的例子，复杂查询功能一直是OICQ相对较为薄弱的部分，即使最近经过改进后的版本同样存在较多问题。要注意的是复杂查询主要是提供一个交友检索的功能，而这种功能并非是OICQ必不可少的一部分（应该说是属于一种附加功能更确切一些）那么，是否可以考虑将复杂查询部分完善之后独立出来，作为一个附加的收费服务项目推出呢？依OICQ目前的普及程度，如果其复杂查询功能进一步改进、完善之后，很容易就可以演化成为中国最大的交友网站。如果采取收费会员制的话，单会费收入也是很可观的。（浪子雨枫）
5、8848与Oicq合并。Oicq可以与8848互补的优势是：作为中国目前市场占有率最高的icq类服务提供商，它拥有全国最多的注册用户，最重要的是这些用户是忠诚的。那么为什么不可以和8848联合起来把Oicq建成集聊天、交流和购物与一体的新的Oicq，这个新的客户端软件可以在原来的功能基础上捆绑一个购物客户端，通过这个客户端可以方便完成网上购物过程。
Oicq如果与8848合并后，还可涉足商务领域，进行很多商务活动，它可以通过Oicq这个平台进行新产品的推广、市场调查、个人理财等，它甚至可以涉足到企业，可以让企业自主向Oicq用户发送商品信息。
腾讯与8848可以集团公司的形式对合作后的企业进行统一的管理。8848可专心运营与电子商务相关的商务环节，如实物配送、仓储、信用体制建设、在线支付等；而Oicq则专心于Oicq客户端产品的开发。（小淘）
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仁者荐人，智者见智。为腾讯仗义直言、出谋画策的人也真不少。腾讯公司如果能多听听大家的意见，也许真能找到一种合适的赢利方式呢。不过，得抓紧了。因为---互联网行业大洗牌之机，也是英雄狗熊一锅煮之时，谁能找到合适的赢利模式，谁就可能脱颖而出，独霸天下，否则从地球上蒸发也是指日可待的事情。
达尔文的进化论--“适者生存”在商界永远是颠仆不破的真理。
（全文完）
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