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如果8848与Oicq合并
2000-08-11· 小淘·Yesky
如果说阿里巴巴象是在建贸易市场，让企业在里面搭铺；3721象是搭马路修桥的；那么8848则象城市的联锁超市；Oicq可以成为开在千家万户窗子里面的购物橱窗。
在电子商务这块领域里，没有比8848更成功地引起公众注意的网站了；据说OICQ目前访问量已经达到600万人次/天，并且与网站走马观花相比，Oicq的访问有长时间的停留，而长时间的停留是完成购物的前提条件。Oicq可以给8848互补的优势是：作为中国目前市场占有率最高的icq类服务提供商，它拥有全国最多的注册用户，最重要的是这些用户是忠诚的，他们的忠诚是建立在通过Oicq与其它人交流而形成人际关系的基础上，也就是说，Oicq已经完成了一个原始的虚拟世界建设，人们通过Oicq与大量素不相识的人形成各种人际关系，而正是这种交往构成了用户对Oicq的忠诚度，因为虚拟世界的公民已经无法丢掉那些虚拟的人际交往。比如我现在Oicq上有近一百个好友名单，这里面中多数如果脱离Oicq就很难联系了，尽管有其它途径，但问题在于我们已经习惯了这种交往方式，似乎没有需要改变的理由。
然而问题是，很遗憾Oicq居然不赚钱，这些用户暂且无法给Oicq带来直接的经济效益。尽管Oicq在最新版的客户端产品加入了一些广告，但很难说这些广告能给Oicq能带来多少效益。尽管腾讯公司与美国数据集团(IDG)和李嘉诚旗下的盈科签了各110万美元的风险投资以购卖腾讯40%的股份，但如果在很长一个时期没有任何收益的情况，那些投资家们谁又能有那么大耐心去等呢？何况用户量剧增导致的结果是添加设备、拓宽线路、增加开发人员等费用，Oicq现在用户量已经达到近二百万，假设为每个用户提供服务的每年成本为10元，那么这是一项怎么样的支出？而且Oicq每个月用户数量以十万数量级增长呢。
那么为什么不和8848联合起来把Oicq集成为集聊天、交流和购物与一体的新的Oicq，这个新的客户端软件可以在原来的功能基础上捆绑一个购物客户端，通过这个客户端可以方便完成网上购物过程。
8848作为国内最好的最具有名气的B To C的网站，如果能够与Oicq联合，直接把Oicq庞大的用户群转化为自己潜在的消费群，这样一来不仅将节省8848大量的市场开拓费用，而且可以使8848完完全全地把后面的竞争对手抛开得远远的。
8848与Oicq有合并的可能性吗？我们知道注意力在商务里加以一定的引导可以转化为经济效益，但8848如何拿着那些商品信息去吸引大量的眼球？这可能吗？根据Cnnic的调查，大概只有14.09%的网民称自己上网的目的是为了购物。我们的购物过程往往是在无意里完成的，比如我们赶公交的时候却发现路边精品店有一墨镜特合自己的意，那么买墨镜的过程就这样完成了。这样8848可以利用Oicq的眼球，在Oicq客户端提供一个网上超市的入口，就好象卖饮料的士多店在运动场贴一份商品价格表，并且标明士多店的方向。对于我们大多数用户来说，那些电子商务网站在哪里他们都未必知道，如果他们突然心血来潮要想在网上购买点什么东西，那么他们使用的Oicq中集成的购物客户端自然而然成了用户的选择，因为他们不可能再去到处找电子商务的网址，人的惰性是天生的，何况对很多网民来说，查找网址也是吃力的一件事。就像我们在上班的半路突然想起来上午有商业谈判自己忘了系领带，那么这时我们自然是想着找服装店，这时你突然发现在你前面有一个路牌写着买领带从此进，这时你还会有别的选择吗？
Oicq能够以一个模仿icq，并且是一个在安全性方面远差于icq的产品而可以后发制人占领中国互联网Icq的市场，应该说Oicq付出了巨大的成本，然而因为市场已定的游戏规则决定它只能免费提供给用户，也就是说Oicq到2000年7月份未发布带广告的新Oicq客户端之前没有任何收入来源。尽管Oicq巨大的客户群蕴含着巨大的经济价值，但是潜在的只代表可能，就像地质队跟你说这里探勘出大量的矿产，于是你不停的投入资金去开采矿源，但你发现开采到出矿需要大量的时间和资金并且还不能预知到什么时间才有矿产出，那么如果你没有后续资金投入怎么办？那么摆在Oicq迫在眉睫的任务是：以尽可能快的速度把现有的注意力转化为经济效益，广告是一种手段，做电子商务是另外一种更重要的手段。
正因为8848和Oicq的互补性，决定了8848和Oicq能够合并的可能性。
Oicq如果与8848合并后涉足商务领域，它可以做很多商务活动，它可以通过Oicq这个平台进行新产品的推广、市场调查、个人理财等，它甚至可以涉足到企业，可以让企业自主向Oicq用户发送商品信息。
也许人们会问，为什么Oicq干嘛不自己建立电子商务系统呢？但如果Oicq要自己建立起电子商务系统它需要投入多少资金，如果它把战线拉到这么长，恐怕到时那边都吃力不讨好。资源整合才是现代企业发展壮大的途径，为什么不利用8848现有的名气和市场影响力呢？同样，对于8848，也根本没必要去重复建设另一个Oicq，这道理是同样的，合并的结果是Oicq和8848的双赢。
两个企业怎么实现合作？我们这里所指的合作是业务上，至于资本上的合作，限于篇幅，这里略过不提。两个企业可以集团公司的形式对两个企业进行统一的管理，以免分散造成的不协调，8848可专心运营与电子商务相关的商务环节，如实物配送、仓储、信用体制建设、在线支付等；而Oicq则专心于Oicq客户端产品的开发。
如果Oicq和8848可以合并的话，那会是把注意力转化为直接的经济效益的典范。
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